森岡毅から学ぶキャリア戦略｜定数と変数で人生をデザインする方法

「自分に向いている仕事がわからない」
「このまま今の仕事を続けていいのだろうか」

そんなキャリアの悩みを抱える人は少なくありません。
選択肢が増え、多様な働き方が可能になった現代だからこそ、自分に合った方向性を見つけにくいのです。
特に20代・30代は、就職・転職・キャリアチェンジなど岐路に立つ場面が多く、迷いや不安を感じやすい時期。

そのような状況の中で多くの人が注目するのがマーケター森岡毅氏の「定数と変数」という考え方。
定数とは「自分の力では変えられないこと」
変数とは「自分の努力や選択で変えられること」

キャリアを考えるときに、この二つを区別して整理することで、自分に合った道をデザインできるようになります。

この記事では、森岡氏のキャリア論をもとに定数と変数の考え方、自分の特徴の理解、環境の選択、強みを磨く方法について整理します。
また、キャリア迷子になりやすい人が陥る「悩む」と「考える」の違いについてもお伝えします。

森岡毅のキャリア論「定数と変数」とは

森岡氏はキャリアを考える上で「定数と変数を区別する」ことが重要だと説いています。

• 定数：自分ではどうしようもないこと
  （生まれ持った才能、性格、時代背景、家庭環境など）
  
• 変数：自分の努力や選択で変えられること
  （学習、行動、環境選び、挑戦など）

　　　　　　　　　　　　　　　　　　時代のカリスマ✖️インタビュアー林修より引用

人はどうしても「定数」に目を向けがち。
「背が低いからリーダーになれない」「社交的じゃないから営業には向かない」など、変えられないことにとらわれて悩み続けます。

しかし、キャリアを動かすのは変数。
たとえ背が低くても、知識や戦略を磨けばリーダーになれます。
社交的でなくても、準備や傾聴力を高めれば営業として成果を出せます。
つまり、キャリアの可能性を広げるのは「変数にどれだけ働きかけられるか」なのです。

キャリアの変数① 自分の特徴を理解する

まず重要なのは、自分の特徴を知ることです。森岡氏は特徴を以下の3つに分類しています。

Thinking型

考えることが得意で、議論や研究に強みを発揮するタイプ。論理的に分析し、知識を積み重ねるのが好きな人です。

Communication型

人と話すこと、会うこと、聴くことからエネルギーを得るタイプ。会話や交渉を通じて相手を動かすのが得意です。

Leadership型

目標を掲げ、挑戦し、責任を担うことに喜びを感じるタイプ。チームをまとめて成果を出すことにやりがいを感じます。

森岡毅「苦しかったときの話をしようか」：ダイヤモンド社より一部引用

この分類はあくまで目安で本の中ではIの人という分類も紹介されていますが、大きく分けて３つにした方がわかりやすく傾向を捉えやすいようです。

引用した３つの分類をより正確に把握したい場合、森岡氏はよく動詞の中に答えがあるといいます。
普段の自分の行動をとにかく書き出す。
その時に野球が得意ではなく、「野球の戦略を練るのが得意」「野球の話を人にわかりやすく伝えるのが得意」のように具体的に抽出していくことが大事だと言っています。
付箋などを活用してどんどん活気だし、３つのどの特性に当てはまるかをみて、自分の傾向を把握することで「どのような環境で力を発揮できるか」が見えてきます。

キャリアの変数② 環境を選ぶ

次に大切なのが、自分の特徴に合った環境を選ぶことです。

• Thinking型：コンサルタント、マーケティング職、研究職、アナリスト
  
• Communication型：営業職、広報、政治家、ジャーナリスト、人材コーディネーター
  
• Leadership型：管理職、経営者、プロデューサー、プロジェクトリーダー
  
  森岡毅「苦しかったときの話をしようか」：ダイヤモンド社より一部引用

環境は努力次第で変えられる「変数」。
いくら強みがあっても、それを活かせない環境にいれば成果は出ません。
逆に、自分の特徴に合った場に身を置けば、自然と成長のチャンスが広がります。

キャリアの変数③ 強みを磨く努力

森岡氏は「ナスビはナスビでしかない」と表現しています。
つまり、ナスビをトマトにしようとする努力は無駄だということです。

大切なのは、自分の持っている強みを徹底的に磨くこと。
Thinking型なら論理的思考や専門知識を深める。
Communication型なら人との関わりや対話スキルを磨く。
Leadership型なら意思決定やマネジメントを徹底的に伸ばす。

強みを極めたとき、人は成果や影響力を発揮できるようになり、自信も高まります。
他人と比較して欠けている部分を埋めるより、強みを磨いて唯一無二の存在になることがキャリア形成の近道です。

「悩む」と「考える」は違う

多くの人は「悩み続ける」ことで前に進めなくなっています。
ここで大事なのが、「悩む」と「考える」の違いです。

• 悩む：同じ場所で立ち止まり、頭の中をぐるぐる回ること
  
• 考える：前に進むために選択肢を整理し、次の行動につなげること
  

悩んでいると時間だけが過ぎてしまい、現実は変わりません。
同じダンジョンをグルグル回っていても同じこと。
ゲーム序盤の街周辺でレベル上げだけしても何も変わらない。

一方で、考えることは「変数に働きかける行為」
例えば「自分はコミュニケーション型だから営業が向いているかもしれない」と整理し、その環境に飛び込んでみる。
これが「考える」という行動です。

悩みを考えに変えることが、キャリア迷子から抜け出す第一歩になります。

まとめ：正しいかどうかは他人が決めることではない

キャリアの正解は一つではなく、「他人が決めるもの」でもありません。
大切なのは、自分自身が納得できる道を選ぶことです。

森岡毅氏の「定数と変数」という考え方を取り入れることで、自分の力では変えられないことに囚われず、変えられることに集中できます。

• 自分の特徴を理解する
  
• 環境を選ぶ
  
• 強みを磨く
  

これらを繰り返すことで、キャリアは少しずつでも前に進みます。
他人の評価や社会の基準ではなく、自分自身が納得できる人生をデザインしていきましょう。

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